zaterdag 19 maart 2011 – (Marleen De Geest) – Van vrouwen wordt gezegd dat ze tegen onderhandelen opzien en vooral menen ook zonder vragen wel te krijgen waar ze recht op hebben. Een troef kunnen ze alvast inzetten, het dragen van rood zou de gesprekspartner bij onderhandelingen meegaander maken en zodat er meer uit de brand kan worden gesleept.
[ad#ad1]
Bovenop alle voorbereidingen als terrein verkennen, de gesprekspartner taxeren en zelfs de juiste plek kiezen om te gaan zitten, kunnen vrouwen de kleur rood als troef inzetten. Voor onderhandelingen is het belangrijk om niet casual maar juist redelijk zakelijk gekleed te gaan. Een rood accessoire kan wel altijd en vormt behalve een leuk accent een wapen in de strijd.
De Nederlandse studente bedrijfscommunicatie aan de universiteit van Tilburg Daphne Hachmang, ondernam voor haar afstudeerscriptie een onderzoek ter zake. Daarbij legde ze aan 48 koppels, de een telkens in het rood en de ander in het wit gekleed, onderhandelingscasussen voor waarbij de een de verkoper en de ander de koper speelde.
Zowel voor de rol van verkoper als van koper zorgde het dragen van rood voor een beter resultaat. Mensen die in het wit gekleed gingen, pasten bijvoorbeeld hun openingsbod al aan de rode verkoper aan.
Het geheim achter die gang van zaken is dat de kleur rood mensen afschrikt zodat ze ontwijkend gedrag vertonen en daarom meer meegaand zijn.
Bron: Intermediair – Foto: Woman Collection ZARA.
[ad#ad3]